山东某实业发展有限公司的刘经理想采购一批用于净水机上的电源变压器。山东某实业发展有限公司是一家从事纳米技术研发、生产、销售、服务、教育于一体的民族直销企业，采购部经理刘小姐通过百度平台找到了圣元变压器。

　　8月31日刘经理在圣元官网上留言需要采购环形变压器。当时，我们就联系了刘经理，她说：“我们是想再找一个环形变压器供应商做储备。”她有样品，于是我们建议客户寄样品过来给我们，然后再做个样品过去给客户测试。

　　经过快递的运输，我们收到了环形变压器。工程师拿到变压器后就开始测试了。

　　1.按功率来说，客户的样品只有114W，标签上标的是150VA，实际上却没有。

　　2.从工艺上看，客户的样品接线不规范，是曲线接起来的，没有标准接线，使用的胶带也不能耐高温。

　　3.样品的工作效率也只有85%,而圣元环形变压器可以达到90%以上。最后样品得到了客户的肯定，下单了一批电源变压器。

　　其实在和客户的沟通中，有样品胜过和客户电话的沟通。有了样品，我们可以测试出参数，更能够了解客户的实在需求，完全有把握做出超样品的性价比。