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圣元变压器早会活动中的商业哲理

返回列表来源:圣元变压器          发布日期:2014-11-03 16:09    |    分享 加入收藏关注:-

圣元变压器为加强团队建设,近期开展了各种各样的早会活动,旨在拉近团队成员间的距离,激发创新意识。圣元变压器公司开展了一个别具一格的早会活动。把公司销售人员分成两个队,每个队都表演节目,评委是车间的全体员工。目的是为了培养销售人员的创新思维能力。

这个活动的流程是这样的,先每个队表演节目,节目表演完后有个拉票环节,为了拉动车间员工的投票积极性。拉票的方式有一个统一的规定就是每个队收到的第一个短信投票人是有奖励的,这个队就必须要送他一份礼物。拉票环节后每队展示自己的短信平台号码,让车间员工投票。

这两个队一个叫火牛队,一个叫神马队,从节目质量来看这两个队不分伯仲,给第一名的礼品的价值也差不多。但投票结果确大出意料,神马队以整整多出17票的优势获胜。这中间的东西很值得玩味。

通过观察我发现有以下两点是神马队获胜的关键,而这几点放在商业竞争上也一样的适用。比别人早走一步,在活动前他们就已经和车间的员工在联系,了解他们喜欢什么样的礼品。(事做在前面,客户还没有需求时就已经在挖掘需求,做了充分的市场调查,做顾客需要的产品比别人多走一步,除了第一名得到幸运奖外,只要选了神马队的人皆可得到一张奶茶兑换券。(考虑到了大多数客户的感受,幸运奖只有一名,给了其他人选你的理由由此我悟出一个道理,产品质量只是一方面,多了解客户的真正需求,我们要做客户真正需要的产品。

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