我为我的第一个环形变压器大客户解决的问题

返回列表来源：www.eeio99.com 发布日期：2015-03-30 09:13 | 分享加入收藏关注：-

2014年3月底，雷士照明控股有限公司的韦小姐在百度通过搜索核心关键词“环形变压器”找到了圣元变压器。她所在的公司是做灯饰的，室内外都有。当我了解到客户使用我们的变压器是用在水底灯控制器时，客户也发了变压器图片给我，说是室内的环形变压器。我一看，我们这个可以做。当时，打了个样品，寄送过去给客户。

客户收到样品之后说变压器不能很好的固定，有晃动，又不需要安装底板。充分了解到客户是为了安装时不会晃动，起到良好的固定作用。我咨询工程师后，建议客户使用中孔灌树脂的变压器，中孔灌树脂后直接用螺杆从下胶垫打个孔穿上去，配上平垫、弹簧垫和螺帽就可以完全固定好。经过再次的和客户确认打样过后，终于打样成功了。

经过几次的打样，客户直接下单了。每个月都有订单最少300台起，很稳定。其实我们在客户客户的交谈和沟通当中我们主要是抓住客户的心理，采中客户想变压器安装使用时不能晃动的需求点，就可以轻松的拿到订单。

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